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创业指导ENTREPRENEURSHIP GUIDANCE

创业者如何找方向?

作者:[] 来源:[瞧这网] 浏览:[83] 时间:2019/7/10 0:00:00

  一、抓住用户刚需

  用户需求分强需求和弱需求两种。什么是强需求,也就是刚需。刚需的用户基数更大,重复购买的频率也更高,市场规模也更宽广。需求越强成功机会越大。可以说从根本上决定一家公司成败的是市场份额,份额越大,成功几率越高。而决定市场份额的不是营销是产品,决定产品成败的是需求。

  当一家公司经营出现问题,产品销不出去时,是否会思考这样几个问题:

  1、什么样的用户需求我们的产品?

  2、这些用户用我们的产品能做什么?

  3、我们的产品是否足够好?

  4、我们的价格是否合理?

  这几个问题其实就是一套系统分析用户需求的思维方式,如果最终得到的答案是我们的产品,用户需求很小,市场规模不大,我们也很难占据较高的市场份额,那就要考虑是否转型,或者优化调整产品服务的策略。如果创业公司能找到大多数人在大多数情况下都有的需求,那么离成功就仅有一步之遥了。比如腾讯,他的产品是所有人每天都要使用的,这就是他之所以能走到今天的原因。

  二、区分真假需求

  需求可以分为真需求和假需求两种。简单来说就是“想要”和“购买” ,对于一个女孩子来说,如果你问她你想要香奈儿的香水吗,她可能会说喜欢,想要,但是考虑到经济原因,可能就要考虑一下,最后真的会购买的还是少数。而你要问她,夏天到了,你要买防晒霜吗,她肯定会说,正好之前的用完了,准备再买一瓶新的。

  这就是真需求和假需求之间的区别。对于创业者来说,肯定要找真需求强烈的市场,而假需求市场,往往并不适合创业者进入。就像一个创业者,他拿到了一笔资金,看重了女性手链这块市场,想模仿“潘朵拉”这样的品牌,定位时尚高端女性群体,一来这个市场本身就不是刚需,二来在需求上也属于假需求,需要大量的资金投入、高昂的定价、品牌包装、产品设计能够出彩才可以占据市场。这对于创业者就很难了。

  三、找到最肥的市场

  小庙容不下大菩萨,小池塘养不出大鱼。创业也是同样的道理。市场规模决定了创业者能够达到的高度。有刚需和真需求的市场未必规模就大,但市场规模大的领域一定是有刚需和镇需求的市场。

  鱼和熊掌往往不可兼得。雷军曾说过:“如果创业者一上来就选择一个小市场,再怎么折腾也没用。”这句话说的一点也没错。兴趣和市场往往不可兼顾,为了赚钱,创业者也要学会妥协。像当初,雷军从金山出来选择小米手机,正是预见了智能手机市场的前景和国产智能手机市场空白但未来势必崛起的未来。而如果当初他选择做笔记本电脑,很可能最终淹死在激烈的竞争和饱和的市场大河中。


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